上海物流软件市场竞争激烈，如何销售自己的产品是每个厂商都需要解决的问题。以下是一些常用的销售策略，供参考。
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1.了解目标客户，准确定位
在销售物流软件的过程中，需要对目标客户群体进行明确的了解和定位。例如，某家物流公司的主营业务是海运业务，那么就必须要针对这个客户群体进行销售。
2.打造品牌口碑
物流软件行业是一个口碑传播比较重要的行业，因此如何打造良好的品牌口碑是至关重要的。可以通过参加行业会议、发布公司新闻、参与公益活动等方式来提升品牌知名度。
3.提供优质的售后服务
售后服务是消费者选择商品的重要因素之一，因此需要提供优质的售后服务。可以通过建立售后服务团队，提供及时的技术支持和问题解决方案等方式来提升售后服务质量。
4.与客户建立长期合作关系
在销售物流软件的过程中，除了获得一次性的订单外，还需要与客户建立长期合作关系。可以通过提供额外的服务、定期回访客户等方式来建立长期合作关系。
5.制定灵活的付款方式
由于物流软件销售大多涉及到较高的价格，因此需要制定灵活的付款方式，以方便客户的选择。例如，可以提供分期付款、一次性付款等不同付款方式。
6.不断提高自身的技术实力
物流软件行业发展迅速，需要不断提高自身的技术实力，以适应市场的发展和变化。可以通过加强自身研发能力、参加技术类会议等方式来提高技术实力。
总之，要想在上海物流软件市场上获得成功，需要制定完善的销售策略，并严格执行，才能实现公司的发展目标。